一个曾靠零散项目“续命”的地勘单位，如何连续拿下5个千万元级大单？一支平均年龄35岁的年轻团队，凭借什么在三年间创造出经营收入增长4.36倍、利润总额增长65倍的佳绩？在传统行业“内卷”的寒冬里，他们靠什么实现职工收入三年涨50%？这一切，始于三年前那个破釜沉舟的决定：“不是市场不行，是打法要革命！把所有资源押注在最擅长的战场！”——湖北煤炭地质勘查院用“突出核心主业”这把手术刀，精准切出了增长新天地。接下来，请随我们深度拆解这家传统地勘单位涅槃重生的密码。小企业 大贡献——透过湖北煤炭地质勘查院突出核心主业的涅槃之路看传统地勘单位高质量发展新范式湖北煤炭地质勘查院是中国煤炭地质总局一家三级单位，人员少、体量小。2022年之前，该院长期面临经营收入低迷、主业不突出、市场竞争力弱等问题。然而，短短三年内，这支37人的年轻团队就交出了经营收入从1240万元跃升至6648万元、利润总额从8万元提升至530万元、职工平均收入增长50%的亮丽成绩单，并成功跻身“国家高新技术企业”行列，实现了“小企业、大贡献”。这一系列亮眼成绩背后的核心驱动力，在于该院坚定不移聚焦主责主业，突出核心主业，在战略定位、市场布局、科技创新、人才机制、党建引领等方面协同发力，实现了从“被动应对”到“主动引领”的转型升级。战略聚焦：从“盲目多元”到“主业深耕”的转型调整成立于1997年的湖北局勘查院深耕矿产资源板块多年，曾经有过辉煌，但随着市场萎缩，该院试水过基础工程勘察、桩基础施工、环境地质、城市地质调查等多个领域，盲目“铺摊子”导致主业模糊，市场竞争力弱，无法形成稳定的收入来源。核心主业地质勘查所贡献的收入、利润均处于较低水平。既无明确市场定位，又缺乏长远战略目标，更没有围绕核心能力制定的发展路径，勘查院长期被动应对市场变化，“广种薄收”，利润微薄，一直在“温饱线”上挣扎。彼时，该院职工在湖北局办公楼里遇到兄弟单位的同事，都抬不起头来。原本被当作业务骨干培养的年轻人才，也在其他单位的高薪诱惑下离职而去。主业模糊带来的发展桎梏让勘查院裹足不前。转机始于2022年。中煤地质总局新一任党委上任以来，以党的二十大精神为指引，深入贯彻落实习近平总书记关于国资央企的重要论述和“2·26”等重要指示批示精神，确立了“1158”发展战略，坚持“地质立本、科技赋能”发展理念，持续聚焦主责主业，突出核心主业，发挥“科技创新、产业控制、安全支撑”作用，当好“三个排头兵”，全面增强在地质勘查与生态文明建设领域的核心竞争力。总局的战略调整为迷茫中的湖北局勘查院指明了方向。勘查院领导班子深刻认识到，只有回归地质勘查本源，集中力量做强核心业务，才能突破发展瓶颈。在湖北局的指导下，勘查院果断“断舍离”，砍掉技术门槛低、利润率不高的非主责业务，将优势资源全部配置到地质勘查核心主业上来。思路一变天地宽。三年来，勘查院锚定“地质勘查+能源安全”双赛道持续发力，核心主业业务逐年增多，煤炭、煤层气、重晶石、金属矿等矿产资源勘查项目数量如芝麻开花节节高。2024年，核心主业收入占比已接近100%，并首次承接5个800万元以上地质勘查核心主业项目，实现从“小散弱”到“专精强”的转变。市场突破：从“游击战”到“阵地战”的战术升级转型后的湖北局勘查院着力强化市场拓展驱动，摒弃“广撒网”模式，打破地域限制，优化区域市场布局，构建了“1+4”市场格局——立足湖北省内市场，辐射晋陕蒙新等煤炭资源富集地区。勘查院将位于武汉光谷的总部定义为高端人才聚集地，充分利用其优势吸引专业人才。新疆作为“一带一路”核心区，经济发展后劲足，煤炭储量占全国40%，且开采成本低，成为勘查院市场开拓的核心区域。2024年，勘查院承接了国神公司地勘公司新疆地区煤田地质勘查钻探服务（一期）项目、新疆普阳矿业开发有限公司隐蔽致灾因素普查工程、新疆亚新煤层气艾维尔沟煤矿和科尔克煤矿火区灭火工程超前探项目等，2025年上半年又将新疆和布克赛尔蒙古自治县和什托洛盖矿区嘎顺乌散煤矿勘探项目钻探技术服务项目、新疆亚新煤层气拜城色斯克煤田火区超前探项目等收入囊中。新疆市场已成为勘查院经营收入增长的主引擎，“中煤湖北”品牌在天山南北熠熠生辉。在市场开拓从“游击战”转“阵地战”初见雏形的同时，勘查院的客户策略也从“零散接单”变为“深度绑定”。锁定中国黄金、国神公司等央企及地方国企，靠前服务，为其定制地质勘查、隐蔽致灾因素普查、地质技术服务等专业化方案，从项目接洽、方案设计、实地勘查到后期服务，都遵循严格的标准和规范，并通过项目回访、技术共享、联合科研等方式增强客户黏性。勘查院扎实的专业功底和对项目需求的精准把控，赢得了新疆屯南煤业等客户的高度评价，双方形成了“勘查—增储—再合作”的闭环。2024年，勘查院承接地勘主业技术服务类项目近千万元，为技术优势的持续积累奠定了坚实基础；新签合同转化率超85%，以良好的项目管理水平和高效的执行能力，在业界树立了优质服务的标杆形象。科技创新：从“跟跑者”到“领跑者”的动能转换小企业的规模特点，决定了其无法与大企业在市场上“硬碰硬”。提升市场竞争力的秘诀就在于深耕专业细分领域，走“专精特新”之路，锻造比较优势。湖北局勘查院坚持把科技创新作为核心主业的“护城河”，2024年科技研发投入占经营收入的5.76%，高于行业均值3.2个百分点。勘查院着力提升科技创新能力，打造更多“独门绝技”。三年间攻克技术壁垒，累计申请专利26项、获授权11项，取得“煤炭地质勘查综合能力甲级”“煤炭地质钻探专业能力甲级（含灭火工程）”等4项资质，并于 2024年12月通过“国家高新技术企业”认定。职工以第一/通讯作者在核心期刊发表论文18篇，将野外数据凝练成地质密码，用学术之笔镌刻行业标杆。获批湖北局首个“揭榜挂帅”项目“新疆典型煤矿区隐蔽致灾因素动态探测与精准防控技术”，为23个煤矿项目戴上“安全帽”；深耕湖北局Ⅲ/Ⅳ类科研项目6项，在荒野戈壁建立资源储备数据库，用创新成果破解能源资源安全难题，筑牢矿山安全屏障。传统行业转型的关键，在于用科技将“老手艺”升级为新质生产力。勘查院以技术定制化破解行业痛点，通过数字化赋能，应用AI地质建模、无人机遥感，提高矿脉识别精度；自主研发的地下水环境智能数据监测仪，在矿山监测中大显身手。在新疆亚新煤层气项目中，针对当地水资源不足的情况，采用风+水钻探技术施工；针对采空区异常情况，采取先测温、测气再确定钻孔位置的方法，确保施工人员安全。如今，勘查院已将地质“三件宝”换成卫星和算法，用科技创新延续了专业生命。 人才机制：从“人才荒”到“人才兴”的系统重构突出核心主业，需要人才支撑和机制的适配性变革。面对人才断层和复合型人才短缺的局面，湖北局勘查院全力构建“引育用留”全链条，积极落实总局党委“8090”工程，多措并举打造活力团队。引才——优化社会招聘标准，明确要求候选人具备的岗位条件，如学历、专业、职称及在原工作中取得的成效，精准引才。2024年引进的8名技术人员全部为紧缺型人才，具备“项目经验+技术证书”双硬指标。育才——构建“系统培训+实践锻炼+多元学习”培养体系，将新入职员工统一调配至项目一线，通过实战历练促进经验积累与技能提升；为新人及技能薄弱职工匹配资深技术导师，通过“导师带徒”制度快速提升其专业能力与职业素养；定期组织内部技术交流会，由资深骨干系统化传授项目经验与技术要点，帮助职工快速构建知识体系。用才——打破隐形台阶和资历限制，对于特别优秀的人才在履行程序后大胆破格使用，一批有能力、有潜力的青年逐步走上关键技术和管理岗位。目前，院领导班子中80后占比80%，中层人员中80后占比71.4%、90后占比28.6%。留才——持续推进薪酬体系改革，内勤人员实行“月度工资+年终绩效”薪酬结构，技术人员则采用“月度工资+年终绩效+项目绩效”的复合激励模式，突出向一线技术岗位倾斜，技术人员收入较内勤高20%，新疆地区补贴上浮30%，“按劳分配、多劳多得”，彻底扭转“一线留不住人”局面。设立项目引进专项奖励，对职工自主开拓市场项目给予相应激励。小团队发挥大能量。勘查院以平台育英为基，创建总局劳模创新工作室，组建探矿增储先锋队，打造找矿突破“尖刀连”；以精英领航为要，1人入选总局“骨干”科技人才，1人进入自然资源部高层次科技创新人才工程名单，14人跻身省级专家库，4人获矿业权评估师资质。这支80后90后占比97.3%、专业技术人员占比73%、硕士以上学历人员达38%的团队喊出“把论文写在祖国大地上”，体现的不仅是年轻队伍的强大发展后劲，更是地勘精神的代际传承。党建引领：从“政治优势”到“发展胜势”的转化密码湖北局勘查院现有党员25人，占职工总数的67.6%。院党总支始终坚持“党建引领业务、业务促进党建”的工作思路，以“党建+业务”重塑核心主业的筋骨。勘查院党总支充分发挥战斗堡垒作用，强化党建引领，做到政治把关、方向把关、重大工程把关，通过对关键环节的监督和保障，确保全院主业始终锚定优势赛道稳步前行，将党组织的政治优势转化为推动发展的强大动力。2024年以来，勘查院党总支以获评总局“先进基层党组织”为动力，不断延伸党建链条、创新党建模式，深入探索党建与业务、与市场深度融合的新路径。通过设立“党员先锋岗”等方式，聚焦矿产勘查关键技术难题，发挥党组织在科技创新中的定向领航作用。在新疆等重点项目中，将党组织建在一线，创新推行“党小组+项目攻坚”模式。党小组将“三会一课”与业务研讨相结合，既强化了党性教育，又解决了勘查技术难题。特别是在大南湖项目中，项目部党小组发挥党员先锋模范作用，压实责任、定实措施、细化路径，高标准推动项目攻坚。根据工作区实际情况，编制项目总进度计划，每日上报施工日志，精细组织施工，避开高温时段，在确保安全的前提下，充分利用清晨和傍晚时间，争分夺秒抢进度，确保项目按时、保质、有序推进。勘查院新疆分院联合中煤科工集团、第一勘探局新疆项目管理中心，共建“新疆煤科-地勘联合党支部”。三方以党建链为纽带，围绕新疆煤炭地质勘查、技术创新等核心业务，开展联合主题党日、技术攻关研讨、安全生产互查等活动，推动技术合作与市场拓展，形成“党建+业务”双轮驱动模式。党组织不仅是“政治保障”，更是“业务推进器”。2025年上半年，湖北局勘查院经营收入、利润总额分别完成全年目标的55.83%、50.40%；截至8月上旬，新签合同额已完成全年目标的98%。这再次证明了小企业的破局之道，在于突出核心主业深耕细作。勘查院的转型之路，重新定义了小企业的贡献坐标，为总局其他三级单位和行业内传统地勘单位提供了可复制的“方法论”——以国家战略需求定义主业，以科技创新筑牢主业，以人才机制激活主业，以党建引领护航主业。当前，这支年轻的地勘劲旅正以“轻资产技术输出”模式奔向“十五五”。在保障国家能源资源安全的新征程上，他们的转型故事，才刚刚翻开新的篇章……...
