今年以来，中煤江南锚定主责主业，持续激活市场动能，在优化产业布局、培育新质生产力上频频出招。从深耕粤港澳大湾区到挺进西部腹地，从稳固传统主业到抢滩新兴赛道，中煤江南以“三维驱动”战略体系，在服务地方发展、助力区域建设中交出了一份亮眼的高质量发展答卷。截至目前项目承接金额超20亿元，其中2000万元以上项目28个，5000万元以上项目7个。（新疆钻井工程）战略定向：双轮驱动，构建现代化营销新格局坚持双轮驱动。面对复杂多变的市场环境，中煤江南坚持“稳固基本盘”与“开辟新赛道”双轮驱动。一方面，持续做强工程地质、地质勘查、生态地质三大核心主业,累计承接金额19.5亿元，三大主业贡献率高达97%，筑牢了高质量发展的坚实底座；另一方面，前瞻布局海洋地质与地热新能源两大新兴赛道，培育产业发展新动能。组建一个中心组建市场营销中心，聚焦品牌推广、客户服务与项目攻坚，统筹盘活内外部资源，提升运营效能，全面激活经营发展的内生动力。通过体系化布局，加速从“汗水型增长”向“智慧型增长”转变。打造一个堡垒设立雅江项目部，作为锚定国家清洁能源战略机遇破局开路的重要抓手，对接中国雅江集团、中国电建、中国能建等央企巨头，精准把握区域发展规划与项目需求，加快建立常态化沟通协作机制，稳步开拓西藏林芝及周边市场新空间，为西部区域高质量发展注入强劲地质动能。路径深耕：头雁领航，精准融入重大战略“高层营销+区域深耕”是中煤江南破局突围的关键路径。领导班子充分发挥“头雁效应”，主动对接政府主管部门及行业龙头，搭建多层次合作平台。深化战略合作深化与政府主管部门的战略对接，服务国家资源安全战略。今年以来，先后与广东省自然资源厅、广州海洋地质调查局、新疆地质局等单位开展深入交流。与广东省自然资源厅、广州市白云区政府等多家单位签署战略合作框架协议共11份，推动一批重大项目加快落地实施。联动地方政府积极联动广东广州各区以及广东清远等地市，服务绿美广东生态建设。在广州市白云区落地实施项目36个，承接金额约2亿元；在广东省清远市实施广东南方丘陵山地带（清远片区）历史遗留废弃矿山生态修复示范工程，项目金额7000余万元，为筑牢区域生态安全屏障、推动地方绿色发展贡献地质力量。赋能乡村振兴集团公司（局）主要领导率队赴广东信宜、罗定等地调研，服务广东省“百千万工程”，精准对接矿山生态修复、地质灾害防治、城乡基础设施建设等领域发展需求，推动信宜市基础设施受灾修复等项目落地见效；罗定市龙湾镇典型镇建设成果丰硕，以罗定市第一名的优异成绩顺利通过广东省住建厅考评，工作成效得到罗定市住建局的充分肯定与高度评价，为县域城乡融合发展、镇村风貌提档升级贡献了央企力量。方法创新：干好现场，打造共赢生态圈“干好现场、赢得市场”已成为中煤江南全员营销的金招牌。深耕存量促转化将“干好现场”作为赢得市场的核心逻辑，把每一个在建项目都打造成展示企业实力的“样板间”，用心维护存量客户，深化与华润置地、越秀集团、中联煤、华为等央国企及优秀民企的战略合作关系。通过提供优质的履约服务，深挖既有客户的潜在需求，大力推进二次经营转化，实现从“单次交易”向“长期合作”的跨越，稳固市场基本盘。今年以来，二次经营转化项目承接金额约6亿元。拓宽合作增渠道在稳固既有合作的基础上，深挖潜在合作机遇，推动单一项目合作向区域综合开发、产业协同发展等多元模式延伸。通过精准对接与优势互补，成功连线中铁四局五公司、中建七局国际公司等优质新伙伴。随着曼恩斯特、华狮、欧华等涂布技术、美妆智造、国际物流企业总部项目的相继落地，市场合作矩阵持续壮大，形成了多点开花、多元支撑的业务发展新格局。精准匹配提溢价依托硬核的地质技术实力，将技术创新作为提升市场竞争力的关键引擎。整合系统内技术、人才资源，围绕集团公司（局）产业布局，设立6个产业技术团队（地质勘查、新能源钻探、生态地质、地理信息、工程勘察、地下工程施工），为项目技术服务、技术攻关与创新研究、成果转化与品牌建设做好支撑，强化“市场开拓+技术营销”的双轮驱动，不仅有效解决了客户的痛点，更显著提升了企业的品牌溢价能力，实现了从“拼价格”向“拼价值”的转型升级。参与广东省地方标准《广东省地质灾害治理工程施工标准》编制工作，专业技术能力获得行业权威认可，进一步夯实品牌影响力与行业地位；联合智云科技深化合作，共同研发智能桩槽沉渣检测仪，在新溪、马场等重点项目中实践验证，破解传统桩基沉渣检测效率低、精度不足等难题，切实把研发实力转化为市场竞争硬实力；自主研发的普适型土工应力系统，核心指标达到国际同类产品水平，并荣获广东省工程勘察设计行业协会科学技术奖二等奖，助力工程勘察领域技术创新升级。成效初显：量质齐升，硬核数据见证实力一系列战略举措结出丰硕成果，多项核心指标实现重大利好。核心主业持续跃升生态地质板块累计承接项目74个，面向广东茂名、梅州、清远、韶关等12个地市开展地质灾害防治工作；地质勘查板块累计承接项目68个，其中矿井地质项目11个；工程地质板块深度融入城市更新，承接黄埔新溪、白云棠涌、三元里等项目总规模近3亿元，并斩获花都中轴线综合体、广州国贸番禺洛浦地块等多个2000万元以上优质项目。重大项目捷报频传成功落地中联晋太约3亿元钻井服务、珠海德丽高端印刷线路板1.3亿元工程项目、深圳润宏城6800余万元桩基支护工程、深圳拓竹科技5000万元基础工程等标志性项目。（珠海德丽项目）区域市场多点开花粤港澳大湾区市场承接项目金额超16亿元，占比达81%，核心市场地位不断巩固；抢抓海南自贸港机遇，承接海南警察学院桩基工程等项目，在自贸港全岛封关运作启动后实现新突破，省外市场布局再添新成果，业务辐射范围进一步拓宽。新兴赛道蓄势待发与广州海洋地质调查局深化协同，就海洋基础地质勘查、近海测绘、海岸带生态修复等达成合作意向；稳步推进广东省清远市地热资源“一张图”编制，为企业产业高质量长远发展积蓄强劲动能。下一步，中煤江南将持续强化党建引领，立足地质主责主业，巩固传统市场基本盘，攻坚新兴业务新赛道，以硬核技术实力与务实攻坚举措，为区域经济社会高质量发展注入更强劲的地质动能。...
